Transmission - On n’a jamais deux fois l’occasion de faire une bonne première impression

La chambre d’agriculture des Pays de la Loire propose tout au long de l’année une série de réunions à destination des porteurs de projets pour leur donner les clés d’une prise de contact réussie avec un cédant.

Rencontrer pour la première fois le cédant de ce qui sera peut-être sa future ferme, peut être source d’espoir, mais aussi de stress ou d’incompréhension entre les deux parties. C’est pour faciliter cette étape déterminante qu’une dizaine de réunions d’information sont proposées aux porteurs de projet en recherche d’un site en Pays de la Loire. Réalisées avec le soutien du Conseil régional, trois rencontres ont d’ores et déjà été réalisées par la chambre d’agriculture à la Roche-sur-Yon (85), Laval (53) et Châteaubriant (44). Les participants sont parfois venus de loin, et étaient avides de bons conseils pour réussir cette étape cruciale qu’est le premier contact avec le cédant. Car, comme l’ont rappelé les conseillers animateurs de ces réunions, la question n’est pas seulement de savoir si la ferme va plaire. C’est aussi fondamental pour le cédant de pouvoir faire confiance au candidat et en son projet pour imaginer lui confier son exploitation à terme. Ainsi, apprendre à se présenter et expliquer sa démarche doit être bien réfléchi en amont, quitte pourquoi pas à remettre à l’agriculteur une fiche synthétique.

Quelques rappels de communication positive et d’écoute active ont permis de rappeler l’importance de conserver un dialogue ouvert. La clé ici étant d’écouter, de s’intéresser, de chercher à comprendre les motivations qui ont amené l’agriculteur à prendre telle ou telle décision… Et bien sûr, d’éviter les jugements trop hâtifs.

Bien souvent, les porteurs de projet n’osent pas poser des questions, que ce soit pour ce qui concerne la raison de l’arrêt de l’activité agricole, ou encore la date de départ, ou bien ce qui est à reprendre, précisément. Une liste de tous les points pouvant être abordés a donc été remise aux personnes présentes. Encore un outil précieux pour initier et avancer sereinement dans les échanges avec le cédant !

Service transmission de la chambre d’agriculture des Pays de la Loire

Prochaines dates :

• le 27 juin au Mans (72)

• le 18 octobre à Ernée (53)

• le 29 octobre à Saint-Georges-de-Montaigu (85)

• le 21 novembre à Nantes (44)

• le 28 novembre à Beaupréau-en-Mauges (49)

• le 5 décembre à Sablé-sur-Sarthe (72)

• le 5 décembre à Angers (49)