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Transmission - Trouver un repreneur grâce à une vidéo : ça tourne !
Le 02/07/2024 à 10:00 I
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La vidéo est un format de plus en plus utilisé pour faire connaître son exploitation et augmenter ses chances de trouver une solution de reprise. « Mon fils m’a dit que ça lui donnerait presque envie de revenir sur la ferme ». En visionnant avec son entourage la vidéo qu’il vient de commander à la chambre d’agriculture, Denis ne s’attendait sans doute pas à une réaction aussi enthousiaste. Et c’est justement l’effet recherché : susciter l’envie de se projeter. Après avoir expérimenté avec succès l’utilisation de ce support depuis plusieurs années (expérimentations locales depuis 2019, Territoires pilotes transmission plus récemment), la chambre d’agriculture a finalement intégré cette solution dans la boîte à outils à disposition des futurs cédants. Le Répertoire départ installation (RDI) reste le support de prédilection pour la diffusion des offres car il permet de construire une proposition cohérente avec l’appui d’un conseiller. Il s’inscrit surtout dans un processus plus global d’accompagnement du projet de transmission. La vidéo complète alors avantageusement le descriptif de l’exploitation dans l’annonce publiée sur le RDI. Elle permet aussi d’utiliser d’autres vecteurs de communication donc de toucher de nouvelles cibles. En effet, sept consommateurs sur dix préfèrent le format vidéo au format texte (source : Video marketing statistics 2021, Wyzowl 2020). Aller à l’essentiel Le moyen de valoriser ses clips est d’investir les réseaux sociaux, à commencer par Youtube. Quoique l’on en pense, avoir recours à ces plateformes implique de s’adapter à leurs usages, à savoir du « rapide ». Un format calibré d’environ deux minutes est ainsi nécessaire, avec un scénario type pour une recherche d’associé et un autre pour une reprise intégrale d’exploitation. Certaines études affirment en effet que seulement 24% des utilisateurs termineront une vidéo si elle dure plus de 20 minutes (Source : Propulse Video). L’objectif est donc d’aller à l’essentiel, d’être concis pour ne pas perdre l’attention des 76 % qui préfèrent les formats courts. Toutefois, aussi bien faite soit-elle, la vidéo a un impératif : être largement diffusée pour atteindre son objectif, à savoir provoquer des contacts. « On a partagé la vidéo sur nos propres réseaux mais aussi aux partenaires de l’exploitation », fait remarquer Denis. Un livre magnifique n’aura en effet que peu d’intérêt s’il reste dans une bibliothèque et que personne ne l’ouvre. Et la vidéo ne remplacera surtout pas la réflexion préalable indispensable pour donner à son projet de transmission toutes les chances d’aboutir.
Pôle Transmission de la chambre d’agriculture de région Pays de la Loire – 02 53 57 18 35 Ecrire un commentaire |
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