Futurs cédants et repreneurs - Le Diagnostic d’exploitation à céder, facilitateur dans la transmission

La négociation et la transmission d’une exploitation facilitées grâce au Diagnostic d’exploitation à céder (Dec).

Le Dec, kesako ? Futurs cédants, vous allez transmettre votre exploitation et vous ne savez pas par où commencer. Rassurez-vous, la chambre d’agriculture dispose des outils pour vous accompagner et notamment du Dec (Diagnostic d’exploitation à céder) document qui sert de support pour présenter votre exploitation, en définir la valeur afin de d’argumenter et de négocier avec un repreneur. 

Une mine d’informations pour mieux transmettre sa ferme

Le Dec est un document complet d’une soixantaine de pages, élaboré avec le cédant afin qu’il se l’approprie.  On y trouve une présentation détaillée de l’exploitation : inventaire des propriétaires - plan parcellaire PAC avec détails des îlots PAC - plan des bâtiments – cheptel - matériel - maison, si elle est aussi à transmettre - résultats économiques, etc...Pour Patrick Faucher, conseiller transmission « c’est une mine d’informations que les candidats potentiels apprécient de disposer pour étudier sérieusement le projet, il peut être communiqué à d’éventuels repreneurs qui seraient à l’autre bout du monde ». Cela donne un avantage certain par rapport au cédant qui n’a rien préparé. 

Déterminer la valeur de son exploitation et mieux négocier la reprise

Les points favorables et les points de vigilance sont aussi mis à plat, ainsi que « le détail de l’évaluation de l’exploitation réalisée avec le cédant. Le prix ne sort pas du chapeau et le cédant est capable de le justifier et de l’argumenter » et donc de mener la négociation avec le repreneur. Marie-Claude, en Gaec avec son mari, et qui vient de terminer le sien confirme : « nous étions un peu inquiets parce que nous ne savions pas du tout quelle valeur donner à notre ferme ». Elle poursuit : « le Dec permet de tout formaliser dans un document clair et bien fait qui permet d’aboutir à un choix de valeur objectif ». Cette valeur est située « entre la valeur patrimoniale et la valeur de reprenabilité qui va assurer que le repreneur va s’en sortir ».

Le diagnostic est donc un outil de négociation pour les deux parties. Le cédant et le futur repreneur vont parler des mêmes chiffres, des mêmes arguments au sein d’un même document. Laurent du Gaec Bodier le dit : « le Dec nous a permis de présenter de manière structurée notre exploitation à nos potentiels repreneurs venus grâce au Répertoire départ installation (RDI), et de justifier le prix qu’on en demandait ».

Avec ce document qui nécessite plusieurs rencontres, les cédants vont, par ailleurs, évoluer dans leur approche de transmission et se préparer psychologiquement. Comme l’explique Marie-Claude, « cela vient compléter la formation qu’on a suivie avec la chambre d’agriculture, maintenant nous sommes prêts dans nos têtes ».

Réaliser un diagnostic d’exploitation à céder, c’est se donner plus de chance de transmettre dans de bonnes conditions. L’important c’est d’anticiper deux à trois ans avant la cessation. 

Stéphane LOIZEAU et Patrick FAUCHER 

Chambre d’agriculture Pays de la Loire 
 

Pour avoir de l'information sur ce diagnostic, contactez votre interlocuteur à la chambre d'agriculture :Loire-Atlantique : 02 53 46 63 13