Transmission - Se préparer à transmettre son exploitation avec le diagnostic d’exploitation à céder

Le « Diagnostic d’exploitation à céder » permet de répondre aux enjeux multiples à la fois humains, économiques, financiers, patrimoniaux… de la transmission de son exploitation.

Clarification des enjeux personnels 

Pour le cédant, vendre une exploitation ne se résume pas à une transaction commerciale, mais implique souvent des enjeux personnels profonds. Il peut s'agir de la transmission d'un patrimoine familial, de la fin d'une carrière professionnelle mais aussi du passage à une nouvelle étape de vie. Le diagnostic d'exploitation offre l'opportunité au cédant de clarifier ses souhaits et motivations pour prendre des décisions sereines sur ce qu’il veut vendre ou conserver par exemple.

Préparation psychologique à la transition

Vendre son exploitation peut être une étape émotionnellement difficile pour le cédant (historique familial, tranche de vie importante liée à son activité). Le diagnostic d'exploitation permet d'engager un processus de préparation émotionnelle à la transition en offrant au cédant l'occasion de donner une nouvelle perspective à l’entreprise et de se projeter dans sa nouvelle vie. Cette réflexion préalable peut aider le cédant à aborder la transition avec plus de sérénité et de confiance.

Évaluation précise de l'exploitation 

Le diagnostic d'exploitation à céder permet une évaluation précise de l'ensemble des éléments constitutifs de l'exploitation. Cette évaluation exhaustive selon les approches patrimoniales et économiques principalement permet d'établir un prix de cession réaliste, équitable et justifié, évitant ainsi les désaccords ultérieurs entre les parties.

Identification des forces et des faiblesses 

Le diagnostic d'exploitation offre également la possibilité d'identifier les forces et les faiblesses de l'exploitation. En examinant en détail les différentes composantes de l'entreprise, le foncier, les bâtiments, le matériel, le troupeau etc. Cette analyse approfondie permet au repreneur de mieux appréhender les défis à relever et les opportunités à saisir.

Garantir la transparence et faciliter le passage de relais 

Enfin, le diagnostic d'exploitation à céder facilite le passage de relais entre le cédant et le repreneur en permettant une communication transparente et ouverte entre les deux parties. En partageant les résultats du diagnostic, le cédant peut exprimer ses attentes et ses préoccupations, tandis que le repreneur peut mieux comprendre les spécificités de l'exploitation qu'il s'apprête à acquérir. Cette collaboration précoce favorise un climat de confiance mutuelle, essentiel pour assurer le succès de la transmission.

Témoignage de Dominique, cédant 

Vous avez réalisé un diagnostic d’exploitation à céder avec un conseiller de la chambre d’agriculture. Que vous a-t-il apporté ?

« Les discussions pour préparer ce diagnostic m’ont incité à clarifier mes objectifs. Cela m’a préparé à l’idée de transmettre. Il m’a tout d’abord permis de préparer une présentation claire de mon exploitation afin d’être transparent avec le futur repreneur. La démarche m’a aussi permis d’établir un prix de mise en vente étayée de mon entreprise.

Préparer et anticiper me paraît essentiels pour envisager sereinement la transmission. »

Patrick NERRIERE
Conseiller d’Entreprise
02 53 46 60 05